第223章 做嫁衣
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五月十五日。
雖然籌備時落後了幾步，可王玉的能力在梁海煙之上，在她的努力之下，明珠江角，人民路，永泰三個店趕在這一天跟江海服飾同期開業。
風向標五一推出的新款雖然表現的極好，可在面世半個月時，丁一好不憐惜的直接替換了下來，上了新一批的夏季新品，而且這一次再次稍稍調整了價格，比江海服飾之前的價格還要低一些。
這個決定一出，讓所有人都相信，江海服飾的款式老，在明珠美譽度又落後於風向標，價格還不占優勢，在幾個店相距不遠的情況下，他們會一觸即潰，銷量恐怕會拉出一個誇張的差距。
梁海煙也是這麽認為的，所以這幾天她根本沒睡好……
在五一風向標上了新款之後，梁海煙特意選擇五月中旬這個時間，這個時間，他們仿制的衣服剛好面世，而風向標距離換代還有半個月，她就是想打這個時間差，至少在剛開業時，不用去用舊款打風向標的新款！
可是到臨近開業時，風向標居然又要換新品，這個消息讓她昨晚就做了噩夢，同時還很不理解！
靠在她在風向標的工作經歷，她還是比較了解風向標的，明明不到換新品的時候，如果說五一那次，是因為想趕上五一而特意提前，那麽這一次呢？才間隔半個月！
之前的銷量還相當好，風向標哪兒來的這麽多存貨？
如果說丁一特意準備的，那最少也要提前十天半個月，可是就為了明珠三個店開業，打亂風向標生產的節奏，讓其他幾十個店都受影響？
得不償失吧？
懷著這股念頭，梁海煙到了一店，然後就看到對面不遠處的大幅墻面廣告，此時正圍著一群人……
看到那副廣告，梁海煙整個臉徹底白了，她總算明白了丁一的用意！
“哎，你看這上面的老款，怎麽跟這家店的一樣？”
“聽說是這家店是山寨，關鍵價格還差不多！”
“價格差不多？那買他們的那不是腦袋瓦特啦？”
外面傳來的議論聲，讓梁海煙腳下一個踉蹌。
這就是丁一的用意。
那大幅的墻面廣告，除了風向標五月一日上市的新款，同樣還有他們的老款！
風向標這當然不是為他們的老款打廣告，而是告訴江海服飾的顧客，你們進來就走進了山寨，過時的店。而像是風向標，江海服飾本來的定位就是年輕，時尚的市場，把這些對比掛到門口，這不是明睜大眼的說江海服飾是山寨，過時貨？
關鍵是價格還差不多，那他們還賣個屁……
江海服飾對此一點反抗的餘地都沒有，難道還不許人家宣傳自己的老款不成？
……
擡頭看了看不遠處的墻面廣告……
王玉嘴角忍不住掛出一絲微笑，丁總這一招確實夠狠！
這個招牌掛出來，說是宣傳風向標，還不如說是對江海服飾的負面宣傳，尤其是請上幾個個了解內情的人士去那邊解釋一下，分分鐘把江海服飾打上一個山寨，過時的標簽！
無需人人知道，只要一部分人知道，就會對江海服飾就會造成致命的影響！
口口相傳之下，到時候買衣服的人不管他自己在乎不在乎，都要考慮穿著這個品牌的衣服會不會受到其他人異樣的眼光。尤其是在那些競爭激烈的辦公室裏，恐怕沒人能忍受這點。
類似誰誰誰買了風向標，把買了山寨的江海服飾的誰誰誰嘲諷了一頓。這個傳播效果，可比普通推廣好多了，因為他將伴隨著沖突，矛盾等富含八卦的信息，尤其是發生在身邊人身上的八卦，傳播起來恐怕就更帶勁了！
這一下，風向標想要的推廣有了，而江海服飾的名也臭了！
按說本來江海服飾只是晚上十幾，二十天才能跟上風向標的新款，但是誰也不會二十天就換一套衣服，所以單純這點並不足以打死江海服飾，但是這個負面印象，絕對可以！
……
聽到梁海煙轉述的情況後，江海生跟巫天澤迅速也趕到了明珠！
店裏寥寥無幾的客人，讓江海生臉色難看，而巫天澤則是看著對面的巨幅廣告，臉色蒼白，忍不住嘀咕道，“完了，完了！”
江海生聞言皺起了眉頭，不悅的說道，“這才開業第一天，什麽完了？風向標沒錢，我們有，他們打一幅廣告，我們可以打五幅，從而贏得明珠這邊的競爭！”
巫天澤搖了搖頭，無奈說道，“沒機會了，明珠市場完了！”
說著，巫天澤解釋道，“有這個廣告在，咱們怎麽做都沒用，根本不可能維持在風向標稍低一點的價位上！不管廣告再響，最終還是要給風向標做嫁衣！”
巫天澤明白，這樣的一次廣告倒是無所謂，如果每一次換代都出現類似的廣告，崩盤的恐怕不僅僅是明珠市場。
隨著風向標的進駐，類似的消息擴散到哪裏，哪裏的市場就會崩潰。
如果江海真落到了山寨，過時的定位上，江海服飾維持不住風向標稍低一些價位，價格要直接崩盤。跟正品相差無幾，誰會買這樣的一件山寨？
風向標不是奢侈品，定價本來就不高，哪有多少的降價空間，現在江海服飾已經虧損了，再降，那就要血崩！
如果不降，這些店面擺在這裏，租金，人員工資，物業，水電，只要沒有足夠的銷售額來平攤，那同樣是持續虧損。也就是說，明珠這幾個店將是江海服飾放血之地，想降低損失，除非他們打算開業一天就直接關門……
“不可能！”江海生兩眼通紅的說道，雖然聽了巫天澤的解釋，江海生也是一陣心寒，但是讓他把開業一天的明珠店關了，他做不到。這是把他江大少臉放到地上踩！
巫天澤無奈的說道，“那我們只能盡快建立自己的設計體系……”
之前巫天澤就提議過相關的意見，只靠仿造風向標，根本不可能長久。只是江海生對此不說反對，不過興致也不大，籌備的工作很慢。
到了現在，江海生只能像是抓到最後一根救命稻草，“那就建，盡快建，那錢砸也要砸一個出來！”
江海生無奈道，“從無到有再快恐怕也要幾個月的時間才能見到成效。”
這也要風向標給他們留時間才行，想著，巫天澤就忍不住在心底嘆了口氣……
正說著這些，江海生的電話突然響了。
“胡潔？”
“你說丁一拒絕你的提議？讓我接手……”
沒等江海生說話，大致聽明白什麽事的巫天澤連忙擺了擺手！
看到他的動作，江海生捂上了話筒，奇怪的問道，“怎麽？”
巫天澤說道，“不能接手！當心丁一直接拆掉了凱源，然後把店面分開，再來一次明珠事件，他們是損失了一部分店面，可至少是盈利的，可我們花了錢，買到的只是拖累。”
一副墻面廣告，或許只要幾萬塊，本身就是一種推廣，對風向標沒多大損失，可如果掛到江海服飾門口，江海服飾立即就成了風向標的背景板！
那樣，他們所有的推廣，都成了給風向標做的嫁衣！
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聽到梁海煙轉述的情況後，江海生跟巫天澤迅速也趕到了明珠！
店裏寥寥無幾的客人，讓江海生臉色難看，而巫天澤則是看著對面的巨幅廣告，臉色蒼白，忍不住嘀咕道，“完了，完了！”
江海生聞言皺起了眉頭，不悅的說道，“這才開業第一天，什麽完了？風向標沒錢，我們有，他們打一幅廣告，我們可以打五幅，從而贏得明珠這邊的競爭！”
巫天澤搖了搖頭，無奈說道，“沒機會了，明珠市場完了！”
說著，巫天澤解釋道，“有這個廣告在，咱們怎麽做都沒用，根本不可能維持在風向標稍低一點的價位上！不管廣告再響，最終還是要給風向標做嫁衣！”
巫天澤明白，這樣的一次廣告倒是無所謂，如果每一次換代都出現類似的廣告，崩盤的恐怕不僅僅是明珠市場。
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如果江海真落到了山寨，過時的定位上，江海服飾維持不住風向標稍低一些價位，價格要直接崩盤。跟正品相差無幾，誰會買這樣的一件山寨？
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如果不降，這些店面擺在這裏，租金，人員工資，物業，水電，只要沒有足夠的銷售額來平攤，那同樣是持續虧損。也就是說，明珠這幾個店將是江海服飾放血之地，想降低損失，除非他們打算開業一天就直接關門……
“不可能！”江海生兩眼通紅的說道，雖然聽了巫天澤的解釋，江海生也是一陣心寒，但是讓他把開業一天的明珠店關了，他做不到。這是把他江大少臉放到地上踩！
巫天澤無奈的說道，“那我們只能盡快建立自己的設計體系……”
之前巫天澤就提議過相關的意見，只靠仿造風向標，根本不可能長久。只是江海生對此不說反對，不過興致也不大，籌備的工作很慢。
到了現在，江海生只能像是抓到最後一根救命稻草，“那就建，盡快建，那錢砸也要砸一個出來！”
江海生無奈道，“從無到有再快恐怕也要幾個月的時間才能見到成效。”
這也要風向標給他們留時間才行，想著，巫天澤就忍不住在心底嘆了口氣……
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“你說丁一拒絕你的提議？讓我接手……”
沒等江海生說話，大致聽明白什麽事的巫天澤連忙擺了擺手！
看到他的動作，江海生捂上了話筒，奇怪的問道，“怎麽？”
巫天澤說道，“不能接手！當心丁一直接拆掉了凱源，然後把店面分開，再來一次明珠事件，他們是損失了一部分店面，可至少是盈利的，可我們花了錢，買到的只是拖累。”
一副墻面廣告，或許只要幾萬塊，本身就是一種推廣，對風向標沒多大損失，可如果掛到江海服飾門口，江海服飾立即就成了風向標的背景板！
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